Nghề môi giới bất động sản luôn luôn biến động từng ngày theo nhu cầu thị trường nhưng những yêu thương cầu căn bản nhất để thành công với nghề này thì không núm đổi. Dù là "lính mới" tuyệt đã có nhiều năm tởm nghiệm, bất kì môi giới như thế nào cũng cần hội tụ đầy đủ những kỹ năng dưới đây nếu muốn sự nghiệp mình thăng tiến.

Bạn đang xem: Bất động sản thành công


Kiến thức sâu sát về thị trường bất động sản


Dĩ nhiên, muốn phân phối được bất động sản thì phải gồm kiến thức về thị trường bất động sản. Vậy, những kiến thức một môi giới cần có là gì? Trước hết, một môi giới giỏi cần am hiểu khu vực thị trường của mình. “Ai cũng phải chọn địa bàn, chọn phân khúc, loại hình bất động sản trước, rồi mới chọn đến khách hàng hàng”, một môi giới thọ năm gớm nghiệm từ TTC Land phân tách sẻ.
*

Khi vào nghề, mỗi môi giới thường chăm hoạt động ở một số khu vực nhất định chứ ko bao quát. Từ đó, họ mới gồm thể tra cứu hiểu tất tần tật về giá bán cả và tin tức quy hoạch của giỏ hàng được giao.
Sau đó, các kiến thức nền tảng không giống mới dần được bổ sung nhằm tăng khả năng thuyết phục khách hàng. Phong thủy, tài chính, pháp luật... Là những kiến thức rất quan lại trọng cơ mà môi giới nào cũng cần nắm rõ. Thành bại của một giao dịch nằm ở việc môi giới bất động sản bao gồm đủ khả năng tư vấn cho người tiêu dùng từ A-Z được tuyệt không.
Một lúc đã vững về mặt kiến thức, những môi giới bắt đầu xây dựng cho bạn một danh sách quý khách hàng với công việc đầu tiên là tiếp xúc với càng nhiều người càng tốt. Nếu không gặp gỡ người sử dụng tiềm năng lẫn chưa tiềm năng ở thời điểm hiện tại, môi giới sẽ khó có thêm khách hàng mới.
Môi giới giỏi là một môi giới vừa bao gồm kỹ năng, vừa bao gồm sự trung thực. Bởi lẽ, khách hàng thường giao dịch với những người họ thích và tin tưởng. Vày thế, khả năng tạo dựng mối quan lại hệ tốt với người tiêu dùng dựa trên sự tin tưởng luôn luôn mang tính “sống còn” đối với những nhà môi giới.
*

Mời người tiêu dùng đi ăn là một bí quyết tốt để duy trì các mối quan hệ
Dấu hiệu ví dụ nhất của một môi giới biết phương pháp xây dựng những mối quan liêu hệ đó là độ trung thực. Một môi giới giỏi sẽ sẵn sàng gạt bớt tư lợi cá nhân và ưu tiên người sử dụng lên sản phẩm đầu. “Có lần biết một căn cùng diện tích ở chỗ khác mà rẻ hơn, tôi cũng giới thiệu luôn luôn cho khách và giao dịch thành công, mặc dù tôi không có tiền hoa hồng vào việc giới thiệu. Nhưng nhờ vậy mà lại lần sau khách lại tra cứu đến mình”, chị Thanh, một nhân viên cấp dưới môi giới ở quận 2 (TPHCM) phân tách sẻ.

Xem thêm: Nội Dung Phim Đặc Vụ Ma Cao ”, 'Đặc Vụ Ở Ma Cao' Chuẩn Bị Lên Sóng Htv7


Theo chị Võ Nhật Liễu, Giám đốc sale của Bất động sản Tiến Phước, một môi giới giỏi cần tất cả tư duy nhạy bén và tầm quan sát xa về tương lai. Mắt nhìn của môi giới phải rộng, phải có định hướng ví dụ và chọn cho khách hàng một lối đi riêng biệt của sự nghiệp để vạc triển tốt nhất. Khi đã xác định được hướng đi rồi, môi giới phải dũng cảm, quyết vai trung phong đi theo bé đường đó cùng đừng ngại những lời đàm tiếu khi mình khác biệt.
Bản thân chị Liễu khi mới vào nghề cũng từng khác biệt với đồng nghiệp. Những thời điểm đi xem thực tế dự án, thay vị cùng mọi người ăn trưa sau khoản thời gian đã chấm dứt việc, chị Liễu dành thời gian đi xem những dự án bao phủ và so với ưu nhược điểm của chúng. Nhờ vậy, chị bao gồm được kiến thức tổng quát lác về thị trường cùng từ đó bao gồm thể đưa ra những lời tư vấn cụ thể hơn mang lại khách download dự án. Kết thúc dự án, chị cũng đó là người bán được nhiều nhất.
Yếu tố quyết định thành công của nghề môi giới là việc có thuyết phục được khách hàng đặt bút ký tên hợp đồng giao dịch hay không. Cho dù một môi giới tất cả dễ mến tốt nhiều kiến thức đến mấy thì hiệu quả công việc vẫn bằng ko nếu quý khách hàng không đồng ý giao dịch.
*

5 yếu tố quyết định thành công xuất sắc của một môi giới bất động sản - 3
Và để thuyết phục được người tiêu dùng trong một giao dịch, một môi giới cần biết thương lượng giỏi. Bất động sản là một tài sản giá bán trị lớn chứ ko phải bó rau, cân nặng thịt ngoài chợ. Môi giới ko thể “ép” quý khách hàng giao dịch trong một sáng một chiều là được. Quy trình thương lượng cần được chăm chút từng li từng tí bất kể là qua gặp mặt trực tiếp, điện thoại tuyệt email.
Đức tính siêng cần, chăm chỉ là bắt buộc phải gồm nếu muốn tiến xa thuộc nghề môi giới. Nhiều môi giới dễ nản chí lúc hằng ngày thực hiện hàng trăm cuộc gọi cho quý khách mà mãi hoài không buôn bán được, từ đó dần bao gồm ý định bỏ cuộc. Thế nhưng, cũng như bao nghề khác, thành quả chỉ thực sự đến với những ai biết bền chí và cố gắng.
Đồng thời, theo chị Bùi Nguyễn Huyền Trang, Giám đốc Bộ phận dịch vụ cho thuê của JLL Vietnam, đạo đức nghề nghiệp rất quan liêu trọng đối với nghề môi giới bất động sản. Nếu không muốn bị gọi là “cò đất”, mỗi môi giới chỉ có cách làm việc thật trung thực, tất cả trách nhiệm cùng tôn trọng khách hàng. Gồm như vậy, môi giới mới tạo dựng được niềm tin nơi khách hàng và từ đó mở ra nhiều cơ hội mới.
Trên đây chỉ là những yếu tố cơ bản nhất để thành công với nghề môi giới bất động sản. Nếu bản thân là một môi giới với tự tin mình đã hội tụ đủ những yếu tố này, tại sao bạn ko thử sức mình với cuộc thi “Nhà môi giới tài năng” do công ty chúng tôi tổ chức?